信贷员工作内容：职责、流程、薪资全解析
新手如何快速涨粉？先别急，搞懂“信贷员是干什么的”再聊流量！
“我每天刷短视频都能刷到‘月入五万’的信贷员，他们到底是干啥的？”、“信贷员是不是就是放贷的？”、“听说这行提成高到离谱，真的假的？”……别急，兔子哥今天用一篇大白话给你扒光这个职业，顺带帮你判断值不值得跳坑。
先上张表，咱们把“银行信贷员”和“非银信贷员”放一起怼一怼，一眼就能看出来谁是谁。
| 维度 | 银行信贷员 | 非银信贷员 |
|---|---|---|
| 主要甲方 | 银行 | 民营小贷、持牌消金、P2P残党 |
| 客户来源 | 行里分配+自己拓客 | 公司买名单+狂打电话 |
| 核心KPI | 放款量+不良率 | 放款量+回收率 |
| 产品利率 | 低 | 高 |
| 收入结构 | 底薪+绩效+年终奖 | 低底薪+超高提成 |
| 日常动作 | 写报告、跑实地、押品核价 | 电销、面销、陪客户吃饭喝酒 |
| 压力来源 | 合规检查、领导问责 | 今天没单就饿肚子 |
看完表，咱们继续灵魂发问。
Q1：信贷员到底是干嘛的？
答：一句话，“把钱借给还得起的人，再把钱收回来”。听起来简单，其实中间全是细节怪。
1 贷前：翻客户流水像侦探，看到“快进快出”就皱眉。
2 贷中：跟客户磨嘴皮，“哥，你这个房子评估价只有200万，最多给你140万”。
3 贷后：客户逾期了，得半夜打电话，“姐，利息先还个最低行不？”
Q2：新人没资源能干吗？
答：能，但要有心理准备。
银行系：头半年基本吃底薪，行长给你几个老客户“练手”，但报告写到怀疑人生。
非银系：第一天就被塞一沓电话单，“打不满200个不准下班”。嗓子废了，但有人第一个月就提2万提成。
Q3：到底赚不赚钱？
答：看命也看地段。
北上广深银行信贷经理，年包20～40万常见；
三四线城市小贷公司，Top Sales年入百万不是传说，但脚底板跑穿、胃喝穿孔也是真的。
Q4：会不会哪天整个行业没了？
答：兔子哥觉得“借钱”这门生意跟吃饭一样永恒，只是玩法一直在变。
以前靠关系，现在靠大数据。以前手写调查报告，现在手机APP一键调取征信、支付宝分、甚至美团外卖频次都能拿来给你算额度。
顺带吐个槽，我做博主这两年，后台私信里出现最多的问题就是：
“兔子哥，我征信花了还能贷款吗？”
——我都被问麻了，征信花=银行眼里的“高风险表情包”，但小贷公司可能把你当宝，因为利率可以往上加啊！
再说点内部黑话，“白户”并不是香饽饽，系统里没有任何痕迹，银行反而不好判断；“花户”才让人头大，小贷一看就乐：哥，咱这儿有“征信修复贷”。听着是不是很魔幻？
还有些朋友问，“我想转行，要不要考啥证书？”
——银行体系内，信贷从业资格证+基金/证券/保险三选一是标配；
——民间机构，老板只认一句话：“你能不能把款放出去再收回来？”证书？先放一边。
我自个总结，信贷员=半个销售+半个风控+半个律师+半个客服，一天四角色切换，精神分裂是常态。好处是成长飞快，坏处是头发掉得也快。
如果你真打算跳坑，兔子哥给你三个土建议：
先去银行蹲一年，把合规和风险逻辑刻在骨头里；
再跳到非银机构，用银行学的风控套路降维打击，提成拿到手软；
永远别碰自己还不起的产品，别为了冲业绩把亲舅舅拉来借钱，最后亲戚都没得做。
写到这里，嗓子有点干，我去泡杯茶。信贷员这行，说白了：“帮急不帮穷，救富不救懒”。能理解这句话，你就能在这行混口饭吃，甚至混得不错。
