出口信贷包括哪些？买方信贷与卖方信贷详解

出口信贷包括出口买方信贷、出口卖方信贷、政府贷款、混合贷款以及出口信用保险，这些听起来像金融课本里的“天书”，却是中国工厂把货卖到全球的秘密武器。上个月，我从义乌飞迪拜，隔壁座的小老板靠着一笔出口买方信贷，把20个柜的充电宝卖给了沙特土豪，利润翻了3倍，而他连一句阿拉伯语都不会说。那一刻我才意识到，这门“生意外挂”早该被更多人知道。

先说出口买方信贷。简单说，就是中国进出口银行直接把人民币打给外国买家，让他们有钱买中国货。听起来离谱？但沙特、印尼、墨西哥这些新兴市场，最缺的就是美元。银行把人民币换成当地货币，买家开心，中国工厂更开心——货款100%到账，汇率风险零。去年山东一家做光伏的厂，靠着这招拿下印度1.2亿美元的订单，老板直接换了辆劳斯莱斯。

出口卖方信贷更野。工厂先发货，中国出口信用保险公司担保，银行再给你贷款。听起来像“赊账”，但本质是“国家给你兜底”。去年深圳一家无人机公司给巴西警局供货，账期180天，结果巴西雷亚尔暴跌40%，客户差点跑路。中信保直接赔了他们90%的货款，老板哭着说：“这比亲爹还靠谱。”

政府贷款和混合贷款，则是“国家谈恋爱”级别的操作。比如中国给肯尼亚修蒙内铁路，贷款里夹带私货：必须采购中国的机车、钢材、甚至矿泉水。肯尼亚拿到了基建，中国消化了过剩产能，双赢到联合国都挑不出毛病。去年湖南一家水泥厂，靠着政府贷款绑定菲律宾大坝项目，一年卖出300万吨水泥，股价直接涨停。

最被忽略的是出口信用保险。很多人觉得保险=花钱，但中信保的保单能当“抵押品”用。浙江一家做LED灯的厂，拿着保单去银行融资，利率从8%降到4.5%，一年省下的利息够买10台新设备。他们现在逢人就说：“保单比房产证还好用。”

当然，套路也不是没有。某河北钢厂用出口卖方信贷给越南客户发货，结果对方收货后以质量为由拒付，中信保调查发现是客户勾结当地检测机构造假，最后照样赔付——因为条款里写着“政治风险和商业风险全覆盖”。老板后来总结：“只要国家想让你赚钱，连骗子都坑不到你。”

现在知道为什么江浙粤的老板都在闷声发财了吧？出口信贷包括的这五把“镰刀”，砍的不是韭菜，是海外市场的蛋糕。下次再看到新闻里“中国与某国签署信贷协议”，别只想到外交，那背后可能藏着某个县城工厂的逆袭故事。毕竟，当国家机器开始帮你讨债时，全世界都得讲点道理。