信贷电话销售好做吗？行业现状揭秘与实战技巧

“喂，您好，我是××银行的客户经理……”
刚听到这句话，你是不是已经条件反射想挂电话？
先别急着按红色键——今天咱们就掰开揉碎聊聊：信贷电话销售到底好不好做？
我呀，干过两年一线，也带过十人小团队，踩过坑、拿过奖，今儿就把真实体感甩给你，全是白话，不绕弯子。

信贷电销是啥？先整明白！

简单说，就是坐在办公室里，用电话把贷款产品卖出去。
听起来像“骚扰电话”？其实差得远。

• 核心动作：筛选客户→讲解产品→核资料→约面签→放款。

• 关键考核：放款额、通过率、投诉率。

• 收入结构：底薪+提成，提成按放款额阶梯算，上不封顶。

一问：好做or不好做？先给结论！

我自己带团队时做过统计：
新人前3个月平均放款11单，收入约7k；熬过6个月后，前30%的小伙伴月收入能摸到2w+。
所以，好不好做=你能不能扛过前90天。

二问：新手最怕啥？我当年也怂！

1. 怕开口
   对着空气练话术，录下来自己听，三遍就顺了。

2. 怕被骂
   客户骂的其实是“骚扰”，不是你本人。我试过被骂后直接问：“哥，我是不是打扰您吃饭了？那我晚点再打。”对方反而乐了。

3. 怕没单
   名单分三六九等，公司给的“野名单”成交率不到1%，自己微信社群挖的名单能到8%。资源差≠能力差，学会换池子钓鱼。

三问：有啥野路子能快速开单？

• 朋友圈“养鱼”
  发一条：“帮朋友测额度，不查征信，2分钟出结果。”评论区一堆人问，私信筛一遍，精准度嗷嗷高。

• 下班地推
  商场停车场插小卡片，第二天回call：“昨天您车上留了电话，想了解一下吗？”成交率比盲打高3倍。

• 老客户裂变
  放款后送客户一箱橙子，求他拉3个朋友进群，群里再抽奖送话费，循环起来名单根本用不完。

真实案例：小赵的逆袭

小赵，98年，大专毕业，入职第5天挂0单，蹲在楼道哭。
我让他把话术打印出来贴显示器边上，每天打200通，录音复盘。
第21天，他成交第一单6万元，客户是个开小饭馆的老板娘。
秘诀？老板娘说：“别人一上来就推销，你先说‘我看看您外卖评分挺高，需不需要扩大店面？’”
先聊人，再聊钱，顺序对了，单子就来了。

四问：公司怎么选？避坑指南！

面试时直接问：“您家名单哪来的？”对方支支吾吾，掉头就走。

五问：未来能干多久？会被AI干掉吗？

我观察到的趋势：

• AI能替代的是初筛、群呼，但搞不定人情世故。

• 银行越来越缺“会说话的人”，尤其三四线城市，大爷大妈只信真人。

• 复合能力吃香：会拍短视频讲贷款、会社群运营、能直播答疑的，收入是普通坐席的2倍。
  所以，把电销当跳板，别当终点。我前同事阿芳，干了一年半，现在抖音5万粉，专门讲“贷款避坑”，广告接到手软。

独家数据：我偷偷做的问卷

今年6月，我让56个在职电销匿名填表：

• 63%的人每天被骂超过10次；

• 但72%的人表示“比送外卖轻松”；

• 最意外的是，有对象的人业绩平均高出无对象人群23%——可能因为情绪稳定？
  这条数据我谁都没给，今儿算彩蛋了。