信贷如何精准获客：线上引流+线下裂变，30天高效找贷款客户

信贷如何找寻需要贷款的客户？这个问题我上周刚被朋友老王问到，他干了五年放贷，最近却愁得头发都掉了。老王说，现在不是缺资金，而是缺人——缺那些真正需要钱、又还得起钱的人。

“以前撒网就行，现在得钓鱼，还得钓对鱼。”老王点了根烟，把烟灰缸往我这边推了推，“你得先想清楚，谁最可能半夜睡不着，刷手机搜‘怎么快速借到10万’。”

我让他打开手机后台，翻了翻他投放的短视频数据。点赞最高的不是利率多低，而是一条“宝妈带娃三年，靠10万启动资金把副业做成主业”的故事。评论区里全是“我也想贷”“求链接”。老王愣了：“原来她们才是大鱼？”

“对，但别急着投钱买流量。”我给他支了三招，今天也一并写给你们。

第一招，把“缺钱”翻译成“缺机会”。比如夜市摆摊的小夫妻，缺的不是三万块，缺的是错过旺季的懊恼。你的文案别写“月息0.5%”，写“晚一天出摊，少赚800”。人一旦看到损失，比看到优惠更冲动。

第二招，把“找客户”变成“客户找你”。老王现在每天花半小时混进各种行业群：宝妈二手群、卡车司机交流群、跨境电商新手村。他不发广告，只回答问题。有人抱怨“平台抽成太高”，他接一句“我之前帮人算过账，用周转贷能多赚23%”。三句话，私信就爆了。

第三招最狠，叫“制造倒计时”。去年双11前，老王给老客户群发消息：“临时额度今晚12点清零，要不要续？”结果200人里80人立刻回“续”。后来才知道，其中一半根本没需求，只是怕错过“便宜”。人性啊，永远怕赶不上车。

临走时，老王突然问：“你说，那些没贷款的人，会不会其实更需要？”我笑了：“当然，但他们得先被看见。”就像深夜的士司机，你只有亮着空车灯，才会有人招手。

所以别问信贷如何找寻需要贷款的客户了，先把自己变成一盏灯。灯亮着，飞虫自来。