贷款公司上班做什么：信贷员日常流程揭秘

“喂，哥们儿，贷款公司里上班是不是天天数钱数到手抽筋？”——先别脑补，咱们把镜头拉近，看看真实的一天到底啥样。

第一章：贷款公司到底卖啥？

自问：他们又不印钞，那靠什么吃饭？
自答：简单讲，卖的是“资金周转方案”。
大白话：你缺10万周转，他帮你找银行或资方凑钱，收点服务费或利差。钱不是他的，但流程、风控、合同、催收，全套服务他包了。
亮点：就像外卖平台不做饭，却让你吃得好，贷款公司不印钱，却让你花得顺。

第二章：岗位大盘点，一张表先整明白

第三章：客户经理——嘴皮子战场

“哥，最近资金周转咋样？”——这句话他们一天能说50遍。
真实片段：我哥们阿灿，刚入行第一个月，电话打了800通，成功约到30个客户，最后只批下3笔。为啥？有人征信花，有人负债高。
小诀窍：

1. 先聊家常再聊钱，降低戒备。

2. 把专业词翻译成大白话，“年化8%”不如“借1万一年800块利息”。

3. 随身带甜品，一杯奶茶能换半小时耐心听讲。

第四章：风控——侦探+会计的混合体

风控小姐姐的日常：

• 早9:00，打开征信系统——“哇，这哥们三个月查了15次，慌不慌？”

• 上午10:30，对流水——“工资月入7千，月还款8千，这账咋平？”

• 下午3:00，给审批官写备注——“建议降额，风险等级B”。
  独家见解：业内流传一句话，“风控松一寸，坏账多一成”。2024年某头部平台披露数据：风控模型升级后，逾期率从4.2%降到2.7%，省下的就是纯利润。

第五章：法务——咬文嚼字也疯狂

“别小看一个逗号，差一个位置，可能多赔几十万。”——这是法务阿May的原话。
她给我看过一个案例：

• 旧合同写“逾期利息按日万分之五计算”，结果被法院认定为“复利”，公司吃了哑巴亏。

• 新合同改成“逾期利息以剩余本金为基数，按日万分之五单利计算”，一字之差，省下300万诉讼赔偿。
  结论：法务不是在挑刺，是在给公司穿防弹衣。

第六章：催收——心理大师上线

“不是叫你吵架，是叫你谈心。”——催收主管老赵的口头禅。
他分享过一条“三不原则”：

1. 不辱骂

2. 不恐吓

3. 不深夜打电话
   真实故事：有位大姐失业半年，欠款8万，老赵帮她申请延期+分期，最后大姐找了新工作，每月按时还5000，半年后还请喝喜酒。
   数据彩蛋：老赵团队2024年共收回逾期款1.2亿，其中60%靠“柔性协商”，硬刚的只占10%。

第七章：运营——让贷款像奶茶一样香

你以为贷款广告都很土？那是你没看到新一代运营的操作：

• 拍短视频：小伙用贷款开奶茶店，3个月回本，点赞破百万。

• 直播答疑：小姐姐在线算月供，“借10万，每月还不到2000，压力不大吧？”

• 社群秒杀：限时降息券，5分钟抢光。
  亮点：运营把冷冰冰的利率，包装成“创业梦想助力金”，转化率直接翻倍。

第八章：收入揭秘——到底挣不挣钱？

直接上数据：

• 客户经理：底薪4k+提成，月综合8k～20k，旺季能冲30k。

• 风控：底薪6k+绩效，月综合8k～15k。

• 法务：底薪7k+案件奖金，月综合9k～16k。

• 催收：底薪5k+回款提成，月综合7k～18k，高手无上限。
  个人观察：收入高低跟“资源”挂钩，手里有企业客户名单的，躺着也赚钱；纯新人只能苦哈哈打电话，熬过前半年才算入门。

第九章：新手入门三步走

1. 考证：银行从业、基金从业，先刷存在感。

2. 跟单：死皮赖脸跟着老司机，听他们怎么聊客户。

3. 复盘：每天写200字小总结，“今天被拒3次，原因123”。
   小提醒：别怕被拒绝，业内平均转化率才5%，你打100个电话成交5个，已经跑赢大盘。

第十章：未来小趋势，悄悄告诉你

• AI审批：模型越来越精，人工审批只剩大额或疑难单。

• 场景金融：跟装修公司合作，“拎包入住+分期付款”一站式。

• 绿色信贷：新能源车、光伏贷款，国家贴息，坏账率更低。
  独家数据：某平台2024年Q2新能源车贷不良率仅0.9%，远低于消费贷的2.8%。跟着政策走，有肉吃。