信贷新人前3个月怎么样：避坑指南与快速出单秘籍

婉兮 2025-09-20 07:20:02

“新手如何快速涨粉？”这是我后台被问到爆的词，但今儿咱们换个赛道聊聊——信贷新人前3个月到底怎么样？
别眨眼，先抛3个灵魂拷问：

别急，兔子哥带你边唠嗑边拆雷。

咱们先看张对比表，把“我以为”VS“现实啪啪打脸”摆一起，省得你们再踩坑

时间点	我以为的	现实被打脸	我当时的小情绪
第1周	背完产品就能开单	客户一句“利息太高”把我噎死	想原地辞职
第2周	电销一天50通轻松松松	打到第20通就被骂“高利贷”	耳朵发麻，午饭都吃不下
第1个月末	没业绩也能混底薪	经理开会直接点名“挂0组”	脸上火辣辣
第2个月	跑同行能捡漏	返点被扣完只剩地铁钱	心疼到无法fu吸
第3个月	熬过60天就能躺赢	客户逾期扣佣金直接倒欠公司	心态原地爆炸

好了，表格看完，心里拔凉拔凉的吧？但别怕，兔子哥用大白话给你答疑

Q1：第一个月挂0真的正常吗？
A：正常得跟大姨妈一样。我第一个月连意向客户都没加到10个，天天被领导拍桌子。记住一句话：挂0不可怕，可怕的是你不复盘。我当时每天下班把通话录音扒出来，用红笔标“客户在哪一秒挂的电话”，第二天就改话术，就这样在第37天破了蛋。

Q2：第二个月想跑路怎么救？
A：先别跑，给自己设个“垃圾时间”。我当时把手机闹钟设成每天下午5点，标题叫“再撑1小时”。多撑1小时，就多打3通电话，就多0.3个机会。说白了，跑路谁不会，但熬过第二个月，你会发现同行开始主动加你微信——因为他们手里甩不掉的客户，需要接盘侠。

Q3：第三个月还没开单是不是废柴？
A：废啥柴，我第三个月才搞懂“客户分层”四个字。把客户按“有房/无房”“征信花/不花”扔进Excel，用不同颜色标记，这样一眼就能看出谁该跟进谁该放生。第三个月最后一天，我靠着一张“征信不花+有房”绿色表格，一次性批了3单，佣金直接回血。

再偷偷告诉你们，兔子哥压箱底的3个野路子：

便利店广告位：别小看县城小卖部，100块/月贴张A4，阿姨们排队买酱油的时候会看到你的电话，我试过，一周接到4通大妈咨询，虽然只成一单，但大妈的广场舞姐妹团后面给我介绍了6个客户。
微信群“潜水+冒泡”：先加本地“宝妈闲置群”“二手车群”，别一进去就发广告，先潜水3天，第4天有人聊贷款话题时，轻描淡写甩一句“我之前办过XX银行3厘2的”，私聊就炸了。
录音复盘法：每天抽3条通话，用耳机听，听到自己废话多就掐大腿。别觉得这招low，我靠这招把通话时长从平均240秒压到90秒，客户反而更愿意听完。

最后，兔子哥掏心窝子一句话：
前3个月就是一部血泪史，但血泪里混着佣金的味道。你现在流的汗、挨的骂、被客户挂断电话的“嘟”声，都是在给后面的自己铺路。别怕慢，怕的是停。兔子哥当时也想过转行送外卖，幸亏咬牙多撑了一周，不然现在就没机会在这儿跟你们叭叭了。

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