信贷业务员怎么入行？薪资流程全解析
“喂，兄弟，你也在刷短视频吗？刷到一半是不是突然冒出一句：‘信贷业务员到底干些啥？’别急，今天咱就唠个明白！”
先自问自答：信贷业务员=放贷的？
“当然不是！”
我当年刚入行也这么误会，以为天天揣着一沓合同到处喊“借钱不？”——结果第一天就被领导笑：“你要真这么干，客户早吓跑了。”
信贷业务员更像一个撮合者+风控师+生活顾问的混合体：
撮合资金：把银行或机构的“钱”和客户的“需求”对上号。
控制风险：像挑西瓜一样，敲一敲客户的信用、收入、负债，判断这瓜熟不熟。
生活顾问：帮客户算清楚月供占工资多少，别一时冲动把日子过成“泡面+地铁”。
新人三大灵魂拷问
1 我嘴笨，能行吗？
“能！”
我前同事阿芳，普通话带浓重乡音，照样拿下季度销冠。她的秘诀：
先听再说：客户说“我想装修”，她先问“预算差多少？”把主动权让出去。
用数字说话：掏出小本子写“30万分36期，月还9300，占您工资28%”，客户一看就懂。
2 没资源，怎么找客户？
“线上+线下双开！”
| 渠道 | 成本 | 推荐指数 | 新手小贴士 |
|---|---|---|---|
| 小区物业合作 | 送米送油 | 先帮物业免费做场“防诈骗讲座”，混脸熟 | |
| 短视频直播 | 0元 | 拍“贷款误区100问”，别露脸也行，挂字幕 | |
| 同行互换 | 请杯奶茶 | 别换电话号码，换客户画像：他做企业，你做个人 |
3 会被拒到怀疑人生吗？
“会！但拒着拒着就习惯了。”
我第一次被客户当面撕资料，回家躺床上把《灌篮高手》刷了5集回血。后来学乖了：
提前打预防针：“哥，征信有逾期，批不了30万，咱们先申请20试试？”
留后路：“批不下也不白跑，我给您做个征信修复计划，半年后咱再来。”
一张表看懂收入构成
| 收入类型 | 占比 | 备注 |
|---|---|---|
| 放款提成 | 65% | 每100万贷款，提成2000～6000 |
| 交叉销售 | 20% | 搭售信用卡、保险 |
| 续贷奖励 | 10% | 老客户回头，奖励减半但省时间 |
| 神秘奖金 | 5% | 比如“当月零投诉”奖，500块买奶茶 |
新手工具箱
展业神器：
微信小程序“房贷计算器Pro”——客户现场输入房价，月供秒出。
旧名片背面印“征信免费查”，递出去回头率+50%。
防坑指南：
客户说“我征信没问题”——一定拉份详版征信，别信口头。
客户说“利息太高”——把年化换成日息：“一天一包华子钱，换辆车提前开半年，值不值？”
小故事：一杯奶茶换来的30万
去年冬天，我在商场门口发传单，冻得直搓手。一个小姑娘接过传单说“姐姐，请我喝杯奶茶我就听你讲。”
我咬牙买了杯18块的芋泥波波，她边喝边说：“我爸想盘个奶茶店，差30万。”
聊了两小时，发现她爸征信有3次逾期，但近12个月还款正常。我连夜写报告，加急通道三天批下30万。
后来她爸把奶茶店开在我公司楼下，第二个月就给我送了一箱奶茶券——回本60倍。
所以啊，有时候别把成本算太死，人情味儿比公式好用。
常见误区红灯区
“利息越低越好”
错！低息产品往往审核更严，客户资料缺一页就拒。“先批下来再告诉客户”
错！万一客户嫌额度低，白忙活。提前说：“可能批25～30万，您看要不要试？”“朋友圈狂刷广告”
错！一天一条干货+一条生活，比如“今日份防骗小贴士”+“我家猫把键盘踩烂了”，别人才爱看。
独家数据：新手存活率曲线
我们市2023年入职的信贷新人共127人，6个月后仍在岗的只剩41人。
我偷偷问了离职的86人，70%死于“前3个月没开单”。
所以啊，前90天别挑客，哪怕5000块的小贷也接，先把流程跑顺。
最后一问：你准备好了吗？
心理准备：每天步数2万，高跟鞋换运动鞋。
技能准备：学会用“因为…所以…”话术：“因为您公积金基数高，所以我们可以走低息通道。”
钱包准备：前两个月可能倒贴交通费，就当“花钱买经验卡”。
