信贷销售技巧：获客、话术、流程、系统、合规全攻略

“哥，你最近不是在愁客户吗？试试信贷销售！”上周的饭局上，老同学阿斌一句话，让全场安静了三秒。接着他掏出手机，展示自己刚成交的订单——一辆原价28万的混动SUV，客户只付了30%首付，剩下的走厂家金融，三天到账。那一刻，我才意识到，曾经被误解为“放高利贷”的信贷销售，早已成了拉动销量的隐形发动机。

先别急着皱眉，说个真事。我们小区门口的连锁宠物店，去年差点倒闭。老板把一只三万的赛级猫拆成12期，门槛瞬间降到两千多，当月销量翻了四倍。更狠的是，隔壁健身房把年卡切成36期，每天只要一杯奶茶钱，预售期就收了三百多万现金流。看懂了吗？信贷销售不是简单的分期，而是用金融杠杆帮客户“提前拥有”，顺便把商家的库存变成现金。

有人担心坏账？我专门问了在银行做风控的表姐，她甩给我一份内部数据：消费类信贷销售平均坏账率不到1.8%，比信用卡还低。诀窍在于场景——宠物、健身、教培、装修，全是高复购、高客单价的行业，客户违约成本高，商家还能用服务锁客。一句话，选对赛道，风险比你想的小得多。

那普通人怎么切入？记住三句话：先找高溢价产品，再谈免息分期，最后用“节省现金流”当卖点。我表舅做红木家具，一套沙发标价五万，客户嫌贵，他就推“厂家补贴三年免息”，每月只要一千四。客户一算，钱放理财还能赚两千多，当场刷卡。表舅悄悄告诉我，成本早就摊在定价里，利润反而多了15%。

最魔幻的是，现在连菜市场都在玩信贷销售。北京新发地有批发商用供应链金融，给摊主30天账期，一车榴莲拉到二三线城市，卖完再还钱，资金周转率提升三倍。摊主笑称：“以前怕压货，现在只怕货不够。”

看完这些，你还觉得信贷销售离自己很远吗？下次遇到客户犹豫，别急着降价，先问一句：“您想分几期？”也许，成交就在这句话之后。