信贷员工作计划与目标：高效拓客,业绩翻倍策略
哎，你是不是也刷到过“新手如何快速涨粉”那种标题，点进去一看全是废话？别急着滑走，今天兔子哥换个硬核的——信贷员工作计划与目标，一样能涨粉，还能涨！先别皱眉，我直接甩3个问题给你：
刚入行，信贷员的工作计划到底写啥？
老员工天天喊“目标完不成”，是不是计划太飘？
我自己做博主，能不能把信贷计划写成内容选题？
来，一起往下看吧
先说计划咋写，别抄模板！我把自己去年踩坑的对比表甩出来：
| 维度 | 新人版计划 | 修正版计划 |
|---|---|---|
| 获客渠道 | “啥都试试”电销+展业 | 锁定2个渠道：①老客转介绍②抖音同城短视频 |
| 客户池数量 | 狂加500个微信再说 | 精准200人，标签分A/B/C，A类必须每周回访 |
| 放款目标 | “越多越好” | 先定单笔金额≥20万，提成稳，时间省 |
| 贷后管理 | 等客户找我 | 设置提醒闹钟，到期前10天、5天、1天三连call |
| 学习提升 | 随缘听课 | 每周三晚固定复盘，把拒贷案例写成小红书图文 |
看出来没？少就是多，别被“量”骗，被精准客户“反杀”才香。
接下来，自问自答时间，我把后台私信最多的3个问题抛出来，顺便答了：
Q1：写计划的时候，目标到底写高还是写低？
A：我写“保底×1.2”。比如公司给你定放款200万，你私下按240万写，这样即使打折也及格；而且心理暗示贼强，你会不自觉往高了蹦。
Q2：做短视频怕被同行抄？
A：抄呗！我直接把风控流程拆成3集，第一集讲“怎么看征信不踩雷”，第二集“抵押物拍照5个角度”，第三集“被拒后怎么翻盘”。同行抄也抄不走你的客户，因为细节在你脑子里。
Q3：老说“维护老客户”，具体咋维护？
A：我试过最土但最有效的一招——“贷款生日”。客户放款那天我备注好，一年后在群里发：“今天是你贷款满周岁，利息省了多少，要不要提前结清省更多？”复贷率直接飙30%，简单粗暴。
个人小观点，别当圣经，当参考就行：
别把计划写成作文，写多了你自己都不看。我一般用3色便利贴：红色写“今天必须打的钱”，黄色写“本周要见的客户”，绿色写“下月要学的技能”。贴显示器边上，一天抬头看800回，想忘都难。
目标要敢写在朋友圈，立flag真的有用。我去年写了“今年帮100个小店拿到低息贷”，现在第87个已经放款，评论区天天有人催更，比领导盯得还紧。
情绪管理也算计划一部分。被拒贷骂娘的时候，我就去楼下买杯9块9美式，喝完回来再打电话给下一个客户——别把坏情绪传染给下一位财神爷。
最后，兔子哥的小心得：计划不是锁链，是导航。你随时能变道，但别原地打转。希望这篇能帮你把“信贷员工作计划与目标”从Excel里拽出来，变成真枪实弹的业绩
