信贷客户经理岗位职责解析：拓客、贷前调查、贷后风控
“新手如何快速涨粉”？先别急着剪视频，今天兔子哥聊的可是比涨粉更直接的——信贷客户经理岗位职责。别眨眼，搞懂这个岗位，你不仅能帮别人拿到救命钱，还能顺带把自己的钱包也喂饱。
先抛个三连问：
1 “天天打电话烦客户，这活儿到底算不算正经白领？”
2 “听说提成高到离谱，真的假的？”
3 “万一客户跑路了，锅是不是全由我背？”
别急，答案都在下面。
一、我眼里的“信贷客户经理”到底在干嘛？
用一句话：就是把银行的钱安全地借给需要的人，然后让钱和人都别出事。但真落到每一天，活儿杂得跟便利店进货单一样。
| 时间 | 我在干嘛 | 真实吐槽 |
|---|---|---|
| 9:00 | 打开CRM，先给昨晚留言的5个客户回消息 | 有人半夜两点问“能贷500万吗？” |
| 10:30 | 电话轰炸，约昨天没接的客户来门店 | 被挂电话×3，被当骗子×1 |
| 14:00 | 帮客户填表，教他怎么把“流水不够”说圆 | 心里默念：哥，别撒谎太明显 |
| 16:00 | 跑房管局拉抵押物档案 | 排队两小时，盖章两分钟 |
| 19:00 | 给逾期客户打电话，“哥，该还钱了” | 对方说“再宽限三天”，结果三天后又三天 |
核心职责拆解
① 找客户：公司给名单就电销，没名单就陌拜、地推、混商会。
② 筛客户：看征信、看流水、看脸。
③ 配方案：抵押贷还是信用贷？先息后本还是等额本息？客户一句“利息越低越好”能把人逼疯。
④ 跟审批：把客户经理的嘴炮翻译成风控能看懂的材料，缺张发票都得半夜去加油站打印。
⑤ 催还款：贷后像保姆，客户生意黄了还得陪他喝酒打气，生怕他破罐子破摔。
自问自答环节
Q：没资源的新手能活下去吗？
A：能，但前三个月别想着赚钱。兔子哥带的小徒弟，第一个月每天200个电话，嗓子哑到点奶茶只能喝全糖去冰，第二个月才开了首单，提成7800，瞬间复活。
Q：最怕遇到哪种客户？
A：嘴上“我征信超好”，结果一查连花呗都逾期。还有那种“兄弟你放心，我叔是局长”，最后局长是村口小卖部的。
Q：提成到底有多高？
A：公开的秘密：房抵贷一单提成1.5%-3%，500万单子到手7万5，抵我半年工资。但有些公司会分3期发，防止你拿了钱就跑路。
偷偷告诉你，我常用的三件小武器
讯飞听见：把客户语音转文字，开会复盘直接甩群里。
企查查VIP：查企业征信，一秒看穿客户是不是“老赖”。
石墨文档：把最新政策丢进去，团队实时编辑，谁改动了啥一眼看到。
最后说句掏心窝的
干这行，一半是金融民工，一半是心理按摩师。客户被银行拒了哭，你得陪笑；客户拿到钱了笑，你还得提醒他别乱花。累吗？真累。但看到小店老板拿到50万周转款，第二天发微信说“兔子哥，我员工工资发下去了”，那一瞬间，比涨粉爽多了。
哦对了，昨天又有个客户问我：“你们是不是高利贷？”
我直接甩了张年化6.8%的合同给他，“哥，看清楚，这是银行的钱，我只是搬运工。”
