草根信贷员工作笔记：实战技巧,风控案例,客户开发全攻略
“今天跑了四个村，鞋跟儿都磨歪了。”我把这句写进草根信贷员工作笔记时，天已经黑透，村口小卖部的灯泡晃得人发晕。可我知道，不把刚刚那户养羊的老张写清楚，明天他就贷不到那三万块修羊圈的救命钱。
很多人以为信贷员就是坐在玻璃后面敲键盘，其实真正的战场在泥巴路上。早上六点，我拎着一摞表格出发，先到李家洼，李婶家的母猪刚下崽，一窝粉嘟嘟的小猪挤在稻草上，她一边擦手一边问我：“姑娘，你说这窝猪能抵多少？”我蹲下去数，心里飞快算着市场价，嘴上还得哄她：“婶子，你这猪仔精神，抵个万把块没问题。”她笑得眼角褶子堆成梯田，我也笑，笑完在草根信贷员工作笔记里记下：母猪12头，猪仔9头，估值1.2万，风险点：猪瘟。
中午在镇口吃碗刀削面，老板娘见我外套上都是土，多给舀了一勺肉臊子。我边吃边翻手机，看到邻村王大哥发来微信语音，说想把去年贷的5万提前还了。我差点把面吸进鼻子——提前还款在村里比中彩票还稀罕。赶紧回他：“哥，你别急，我下午过去看看。”下午到他家，他正从三轮车上卸化肥，笑得见牙不见眼：“今年辣椒价好，多挣了两万，不想欠人情。”我在草根信贷员工作笔记里画了个五角星：提前还款，信用+1，下次额度可提至8万。
最扎心的是傍晚去赵家沟。老赵媳妇尿毒症，每周透析三次，家里能卖的都卖了，只剩半亩玉米地。她想贷两万买药，可征信上有逾期。我蹲在门槛上，看她用树枝在地上划拉数字：透析480一次，药费1700一月……划着划着，树枝断了。我掏出笔，在表格边缘写：担保人可考虑其弟，风险可控。写完后我抬头，发现老赵媳妇哭了，眼泪砸在草根信贷员工作笔记上，晕开一片蓝。
回城的班车最后一班是七点，我赶不上，干脆借宿在村小学。值班的老教师给我抱来一床被子，上面印着“好好学习天天向上”，跳蚤在“向”字上蹦迪。我打着手电筒补今天的记录，写着写着突然明白：我们这一行，哪是放贷啊，分明是在土里刨希望。有人刨到辣椒，有人刨到猪仔，有人刨到活下去的力气。
第二天清晨，雾还没散，我踩着露水去赶早班车。路过老张的羊圈，他正在钉新木桩，远远冲我挥手。我摸了摸兜里那张批下来的贷款合同，纸质被汗水浸得发软。草根信贷员工作笔记最后一页，我画了只歪歪扭扭的小羊，旁边写：2025年8月25日，晴，老张的羊圈会比我先长高。
车开动了，我把头探出窗外，看见太阳从玉米地尽头跳出来，像一枚刚出锅的铜钱，烫得人眼眶发热。
