信贷管理工作总结：优化风险流程，提升资产质量
“信贷管理工作总结到底该怎么写，才能既让领导点头又让同事服气？新手如何快速涨粉，是不是也得先把自己的专业度亮出来？”——后台被这两个问题轰炸了一周，索性今天一次性聊透。
先说句大实话，写总结最怕“流水账+假大空”，我自己踩过坑：去年把全年数据往Word里一贴，领导看完只回了仨字“没重点”。后来我换套路，把“问答+表格”嵌进去，效果直接起飞。下面把我在支行偷偷用的私房模板甩给你们，拿走不谢。
第一部分：先把“我干了啥”拆成四格表
| 维度 | 年初目标 | 实际完成 | 差异分析 | 我的骚操作 |
|---|---|---|---|---|
| 贷款余额 | 3亿 | 3.4亿 | +0.4亿，主要是小微快贷 | 把商圈客户按“租金贷”切片推 |
| 不良率 | ≤1.5% | 1.2% | -0.3%，提前收了两笔潜在 | 用“征信+水电煤”交叉预警模型 |
| 中收 | 600万 | 720万 | +120万，保险代理爆发 | 跟保险公司换流量，抖音直播 |
| 客户满意度 | 85分 | 91分 | +6分，投诉量下降一半 | 把贷后电话改成微信视频回访 |
第二部分：自问自答，把“坑”提前填平
Q1：为啥贷款余额超了，但资本占用没超标？
A：被我偷偷调了结构，把大额流贷拆成两笔银承+贴现，风险权重直接从100%降到25%，嘿嘿。
Q2：不良率下降，是不是靠展期美化？
A：真不是，我把展期全部计入关注类，截图贴在报告里，领导看完直接说“这娃实诚”。
Q3：中收暴涨，明年还能复制吗？
A：我把客户按“生命周期”打标签，明年推“抵押+保单+理财”组合包，预估还能再冲20%。
第三部分：三个“私藏动作”，让总结自带记忆点
用一张A4手绘风险地图：把支行辖区画成九宫格，红笔标潜在风险商圈，领导一眼就知道你脑子里有地图。
把“失败案例”写进附录：我故意放了两笔我自己否决掉的贷款，理由写“老板抖音点赞数造假”，同事看完笑疯，但也记住我风控严。
结尾留钩子：不写“明年继续努力”，我写“已跟科技公司谈好试点AI催收，结果明年1月揭晓”，领导当场拍板给预算。
写到这儿，嗓子干了，总结一下我的心得？算了，不按套路来——
写总结就是把自己当成产品经理，数据是骨骼，故事是血肉，钩子才是灵魂。 你让看的人先爽了，他才会给你资源。
哦对了，要是你还纠结“新手如何快速涨粉”，先把这篇总结改成人话版发到小红书，带上#银行人自救日记#话题，三天内私信我报喜的人已经有17个。
