优秀信贷员先进事迹：邮储银行青年岗位能手报告材料范文
“咦，信贷员到底是干啥的？不就是放贷款嘛？”——先别急着下结论，今天咱们用唠嗑的方式，把一位优秀信贷员李哥的故事拆开揉碎，让你一看就明白：原来这行当也能干得这么带劲！
1 开场三问：新人脑袋里的小问号
问：信贷员是不是天天打电话求人借钱？
答：错！客户排队找李哥，因为他能把复杂流程拆成“一图读懂”，连大妈都能看懂。问：做信贷是不是只看谁利息高？
答：NO！李哥靠“省钱方案”出圈，帮客户省下的利息够买辆小电驴。问：新人没资源怎么破？
答：往下看，李哥当年也是“三无”起步，一条朋友圈+一张Excel表就搞定第一批客户。
2 李哥的“三板斧”工作法
| 招式 | 日常操作 | 神奇效果 |
|---|---|---|
| 砍流程 | 把20页合同缩成5句大白话 | 客户签字时间从1小时缩到10分钟 |
| 砍利率 | 对比5家银行，算出最优组合 | 平均帮客户省1.8%年息 |
| 砍风险 | 自制“红灯清单”App | 坏账率降到0.7%，远低于行业3% |
3 真实小故事：一场“乌龙”变惊喜
去年冬天，张阿姨急用钱装修，资料却少一份收入证明。按规矩得拒贷，李哥灵机一动：
1 调出张阿姨每月电费单，发现稳定缴纳→推断收入稳定；
2 让阿姨现场刷脸授权查社保→系统秒出流水。
结果？2小时批贷30万，阿姨逢人就说：“这小伙子比我亲儿子还贴心！”
4 新手入门：零资源怎么破？
第1周：把通讯录分三类：亲戚、同学、前同事，发一条“免费做贷款体检”朋友圈，别害羞，就当练手。
第2周：用Excel做“利率对照表”，打印10份塞小区信箱，大妈大爷最爱这种实在玩意儿。
第3周：混进本地“二手车交易群”，别人卖车你送方案，顺带收集潜在车主名单。
5 数据说话：李哥的“隐藏成绩单”
| 指标 | 李哥 | 行业平均 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 月放款笔数 | 42笔 | 25笔 | 靠老客户转介绍 |
| 客户满意度 | 98% | 85% | 微信群秒回消息 |
| 二次贷款率 | 65% | 30% | 信任感爆棚 |
6 独家见解：信贷员的“隐藏收入”
别只盯着提成！李哥去年靠“信息差”赚了外快：
帮客户申请“创业补贴”，收5%服务费；
对接装修公司做“免息分期”，拿2%返点；
甚至把整理好的“贷款攻略”印成小册子，一本卖19.9，卖了300本。
算下来，副业收入比主业还多3万。
7 常见坑预警：新手别踩雷
盲目承诺“包下款”→后期扯皮哭都来不及；
忽略客户征信逾期→系统秒拒，白忙活；
怕麻烦不跑现场→资料造假率飙升，背锅的是你。
8 李哥的一天：时间表大公开
| 时段 | 在干嘛 | 小技巧 |
|---|---|---|
| 7:30-8:00 | 蹲早餐摊发名片 | 大妈吃早餐最闲 |
| 10:00-12:00 | 跑2家4S店 | 递上“车贷速批”卡片 |
| 14:00-15:00 | 录系统+回微信 | 用语音转文字，快！ |
| 19:00-20:00 | 抖音直播讲贷款 | 直播间挂“免费咨询”小黄车 |
9 灵魂拷问：你能复制李哥吗？
问：没他口才好怎么办？
答：把话术录成语音，反复听10遍，跟唱Rap一样练。问：怕被拒绝？
答：李哥统计过，打100个电话，68个会挂，20个聊聊，12个成交。被拒绝才是常态。问：坚持多久能出单？
答：李哥最快记录7天，最慢记录3个月，关键在每天动一动。
彩蛋：李哥的“懒人工具包”
利率计算器小程序：输入金额秒出月供；
征信报告翻译表：把银行术语译成“人话”；
客户跟进模板：复制粘贴就能发，社恐福音。
