贷款公司电销好做吗：收入、压力与技巧全解析

“喂，哥们，贷款电销到底好不好做啊？”
先别急着翻白眼，咱们把话唠开——这个问题我一周能被问八回，今儿一次聊透。

为什么大家一听到电销就皱眉？

说白了，就是“怕”。

• 怕挨骂

• 怕被挂断

• 怕没业绩

可换个角度想，电话销售=把产品搬到客户耳边，省得客户跑断腿，也省得你风吹日晒。关键就看你会不会“唠”。

先上硬货：电销到底挣不挣钱？

我拿成都一家中型贷款公司举例，2024年7月内部数据：

看到没？有人月入几千，有人月入几万，差距就在“话术+名单+心态”。

新手最常踩的3个坑

1 名单太老：拿去年就打过八百遍的号码，一开口客户直接“又换号码了？”
2 话术太硬：上来就“您好，我们有一款超低息贷款”，客户心里OS：推销狗，挂！
3 情绪崩太快：一天打200个电话，190个挂，剩下10个骂，心态直接炸。

自问自答：到底该怎么做？

Q：我没资源，名单从哪来？
A：公司会给一部分，但别全指望。自己混社群、做地推、换群互换，每天补20条新号码，三天就比别人多60条。

Q：话术怎么练？
A：先背框架，再改成自己的味儿。
框架示例：

• 破冰： “哥，我这边看到您最近在查房贷？”

• 痛点： “是不是嫌银行批得慢？”

• 方案： “我们最快2小时出额度，您看今晚有空聊5分钟吗？”

Q：被骂怎么办？
A：把骂声当BGM。我同事阿杰专门录了“今日被骂合集”，下班边撸串边听，隔天照样笑嘻嘻拨号。

我的独门小偏方

• “三秒微笑法”：电话接通前，先对着镜子咧嘴3秒，声音自带三分暖。

• “便签彩虹墙”：每成一单贴一张橙色便签，被拒贴蓝色。月底一看，橙色多于蓝色，直接拍照发圈，成就感爆棚。

• “客户昵称库”：给常联系的客户起外号，“李姐爱猫”“王哥跑车”，一开口就能拉近距离。

真实小故事：从菜鸟到月入2万

小赵，98年，去年4月入行。

• 第1周：200通/天，0单，被骂到怀疑人生。

• 第2周：把话术改成“哥，你最近是不是被银行拒了？我帮你找后门”，首单5000元提成。

• 第3周：自己跑装修公司换名单，一周成交7单。

• 第6个月：升组长，带3人小团队，月入2.1W。

他说：“诀窍就俩字——‘耐操’，心态耐操，话术耐操。”

2025年行情小预测

据我蹲点10家同行的调研：

• 银行降息潮：客户借钱意愿涨15%，电销开口成功率升5%。

• AI外呼普及：人工坐席缩减20%，但“真人温度”反而更值钱。

• 短视频引流：会拍点小视频的销售，名单成本直降30%。

工具包大放送

写在最后的心里话

有人把电销当跳板，攒够钱去开店；有人把它当长期饭碗，一路干到总监。没有绝对好做或难做，只有你想不想啃这块骨头。

我自个儿算了笔账：每天多坚持10通电话，一个月就多300通，按2%成交率，多6单=多9000块提成。这账不亏。