出口卖方信贷保险是什么,流程费率及中信保申请指南

“听说做外贸就像打怪升级，可为啥有人一上来就被‘放账’两字劝退？”
“出口卖方信贷保险到底是啥？能不能把‘赊账’变成‘稳赚’？”
别急，今天咱们用大白话把这玩意儿拆成乐高积木，一块块拼给你看。

先问个最笨的问题：它到底保啥？

我自己第一次听到这个名字，脑袋里蹦出的画面是“保险=车险、健康险”，可它和出口八竿子打不着啊。
其实一句话：它保的就是“外国买家赖账或没钱”。
买家破产了？赔！
买家国家打仗汇不出钱？赔！
买家收货后找茬拒付？也赔！

一张表看懂：出口卖方信贷保险 VS 传统贸易险

小白最慌的三连问

Q1：我要不要掏钱先买？

答：看订单大不大，账期长不长。
小试单、即期信用证，其实犯不着。
但要是设备整条生产线，动辄几百万美金，分三年回款，不投保=裸奔。

Q2：是不是我报了保险就百分百躺赢？

答：别做梦。
保险公司先扣个“免赔额”10%-20%，再加上“等待期”90-180天才能理赔。
所以现金流还是得自己垫，保险只是“止血贴”，不是“造血机”。

Q3：手续会不会把我逼疯？

答：真没你想的那么玄乎。
把合同、发票、买家财报往机构一丢，通常7-15天就能出批复。
现在中信保、人保、平安都能线上传资料，比办信用卡简单。

真实小八卦：江苏老王的“过山车”

老王卖纺织机械到越南，合同120万美元，分四年八期。
第一年风平浪静，第二年越南那边忽然外汇收紧，买家只付了一半。
老王急得像热锅蚂蚁，抱着试试看的心态报案。
结果保险公司两个月内就赔付了剩余未收款的90%，108万美元到账那天，老王直接在公司群里发了88个红包。
他后来跟我说：“要是没这保险，我厂子早被银行收走了。”

独家拆解：机构怎么给咱们定价？

我托朋友拿到一份内部费率表，挑几个给你开开眼：
越南买家，3年期，国别风险等级4/7，费率千分之4.2/年
埃塞俄比亚买家，5年期，国别风险6/7，费率千分之7.5/年
德国买家，2年期，国别风险1/7，费率千分之2.1/年
看见没？国别比买家还重要！
所以我常劝新手：别只盯着客户爽不爽，先查查OECD国别风险评级，能省一大笔保费。

三步上车指南

1 算利润：保费大约占合同金额的1%-3%，先扣掉这笔钱再看利润能不能接受。
2 筛买家：让保险公司做资信报告，省得自己踩坑。
3 留证据：发货单据、验收报告、往来邮件全部云端备份，理赔时少扯皮。

我的一点小偏见

有人把出口卖方信贷保险当成“万能钥匙”，我偏觉得它更像“降落伞”——99%的时间用不到，用到一次就救命。
如果你订单全是T/T即期，真没必要凑热闹；但一旦涉足EPC总包、大型成套设备，它就是你的安全气囊。
别忘了，保费还能做“增值税进项抵扣”，算下来又省一笔。

彩蛋数据

2024年上半年，中国信保短期险承保金额突破4800亿美元，同比增长18%。
其中赔案集中在光伏组件、工程机械、船舶三大行业。
换句话说：同行都在用，你不用=把机会拱手让人。